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Tag Archives: Steve Blank

El orden de los factores sí importa

En las matemáticas y en otras muchas cosas de la vida, sí que se cumple el axioma que tanto nos repetían en el colegio: “el orden de los factores no altera el producto”. Pero en el mundo del emprendimiento actual, esto no se cumple. Seguir el orden correcto es crucial. Durante muchos años, vivíamos en un mundo en el que, en general, el nivel de demanda era superior al de …Read More

Objetivo del Emprendedor: Aprender

En esencia, una Startup se diferencia de una Empresa en que la primera no tiene aún un modelo de negocio contrastado y, por lo tanto, su objetivo es buscar dicho modelo. En este sentido, se trata de una organización temporal que se mueve bajo condiciones de alta incertidumbre. Es decir, está todo por contrastar, por descubrir, por validar. Al inicio, los emprendedores están llenos de hipótesis, no de certezas. Por …Read More

El Comercial que funciona con Monedas

Hace poco estuve con unos emprendedores que estaban buscando inversores para desarrollar su startup. Hasta ahí, todo normal. Cuando les pregunté sobre el destino de esta inversión, me sorprendió que gran parte la querían usar para contratar un responsable comercial. A todos nos podría parecer un planteamiento adecuado, siempre que estuviéramos hablando de una empresa con un historial de ventas, que quiere impulsar las mismas mediante la incorporación de un …Read More